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两小伙创办重庆“婚庆淘宝”,可为新人节约50%费用

2016-11-23 12:03:00
两小伙创办重庆“婚庆淘宝”,可为新人节约50%费用
重庆商报
婚庆,在大部分人眼里都是一个“暴利”行业;而互联网,则强调“免费”和“低价”。有两个重庆小伙,创业搞起了“互联网+婚庆”,他们旨在颠覆传统婚庆模式,在节省50%的费用的情况下,为新人打造一场完美婚礼。
 
传统婚庆公司:差价吃得有点多
今年28岁的张女士刚办完一场答谢宴,与别人忙前忙后不同,整个宴会筹备她只上了一次“在一起”婚礼网,就全部搞定了。
“张女士是重庆妹子,嫁到成都生了宝宝以后,回重庆办答谢宴,我们为她打造了一场完美的宴会。”在一起婚礼网CEO张峰华介绍,整个宴会张女士通过网站挑选主持、摄影、摄像、化妆等等,总花费一万五不到,但宴会效果令人十分满意。 
▲在一起婚礼网打造的宴会现场。
“这就是我的入行的初衷,用最实用的价格,打造完美的婚宴。”张峰华介绍,他入行12年,从婚礼主持到婚礼策划,从兼职到全职,他坦陈:“婚庆行业水很深,价格不透明,新人往往花了双倍的价钱,却只能享受到一半的服务。”张峰华说,这是由于婚庆公司作为中介,赚取了大量差价所致。
去年7月举行过婚礼的刘女士向记者介绍说,她和丈夫结婚时,找婚庆公司订购了婚礼策划,其余的摄影、摄像、主持、化妆均由婚庆公司提供,大约花费在3万左右,但她并不清楚各个项目的具体费用。
“传统的婚庆公司既是策划也是销售,婚庆公司把业务谈下来,然后寻找上下游的合作企业共同完成,这种模式,往往导致在婚庆旺季难以保证服务质量。”在一起婚礼网合伙人王露介绍说,传统的婚庆公司盈利模式主要靠赚取差价,差价大约是总价的30%~40%,甚至更高。
今年9月,张峰华和王露合伙注册成立了重庆在一起科技网络有限公司,“在一起”婚礼网、“在一起婚礼筹备平台”微信公众号和“重庆在一起婚礼网”微博账号,都于今年10月正式上线。他们的目标是:没有差价。
 
在一起婚庆平台:最多可省50%费用
“消费者完全看不清婚庆服务这滩浑水。”张峰华看来,大多数新人对于高昂的婚礼花费难以承受,而廉价的服务,导致婚礼效果也大打折扣。
在一起婚礼网,就是把原来婚庆公司的“一条龙”打破,新人通过网站平台,可以免费获取婚礼策划方案,自己在网站上寻找合适的摄影、摄像、化妆、主持。新人们通过网络平台一站式可以找到策划师,看到他们的策划场景、策划作品、价格以及此前购买过的新人的评价。以及化妆师、主持人、摄影摄像,新人都能清楚每一个环节的费用情况。
“我们免费为行业从业者提供平台,所有团队均可免费入驻。”张峰华介绍,目前,在一起婚礼网已经拥有十几个策划、摄影、摄像、主持团队,其中不乏知名团队,如重庆顶级主持团队——非常司仪组。 
▲重庆在一起婚礼网打造的婚礼现场。
“所有团队在我们的平台上都是明码标价,收入也是他们获取绝大部分。我们只收取10%的服务费用,既节省了婚礼成本,也能实现新人完美婚礼的梦想。”张峰华说,通过这样的模式,能为新人省去最高50%的婚礼花费。
此外,对于新人可能完全不懂的物料费用,平台会根据策划师提供的清单进行价格审核,全程进行监督。
 
市场反应:微博上线一个月粉丝过万
在一起婚礼网平台光影策划团队队长辛迪介绍说,自10月入驻在一起婚礼网平台以来,客户成交率达到100%。“我们团队成员都有丰富的从业经验,我们成立了团队,入驻在一起婚礼网,试运行一段时间,效果还不错。”辛迪说,以前她们需要想办法去开拓客户,跟踪服务,没有时间去专注策划。如今,团队只需要负责策划,其他事情交给平台。
“以前我的策划费是3880,现在平台上设定的价格是2000,再加上打折优惠,我的策划费就只有1600。”辛迪说,短期来看价格降低了,但随着平台的发展,团队也会进行升级,口碑好了,价格自然也会增长,他们很有信心。
“我们还主要是靠微博、微信来进行宣传推广,获取用户。”张峰华说,目前在一起婚礼网的微博,短短一个月关注人数过万人;微信公众号推送的文章最高阅读量破3000,而网站也已经有超过5000人浏览关注。
不过,作为重庆本土第一家互联网+婚庆网站,加上婚庆又是一个十分低频的行业,张峰华仍面临宣传推广和用户获取的难题。“为此,我们平台与入驻团队进行合作,让利给新人,给出现金优惠等补贴。”此外,用户通过微信或网站发布自己的爱情故事和婚礼愿望,参与投票,最终得票最高的新人可获得在一起平台携优秀团队一起免费打造的婚礼,每年有两个名额。 
 
婚庆重品质,单纯低价没出路
据统计,去年我市有30万对新人登记结婚,仅仅是婚礼这个环节,一对新人的平均花费也是3万元上下,这在重庆也是一个百亿元级别的市场。
重庆婚庆协会主持人专委会、赞城婚礼学院院长雨霏说,婚庆市场的蛋糕是巨大的,能占有多大的市场份额还得凭真本事。“以前新人选择婚庆公司具有一定的盲目性,随着信息透明,以后新人也会越来越理性。”雨霏说,市场会越来越理性,价格透明化也是行业趋势。在一起婚礼网的产生也是一个行业趋势,未来了解婚礼的途径也不再是单一的婚庆公司。
“作为互联网平台,不要一味的打低价战略,服务质量也是需要保证的。”雨霏说,婚庆行业门槛低,从业人员素质也良莠不齐。创业者一定要利用好从业经验和市场资源,做好自己品质,用口碑和品质吸引用户,价格战不是长久之计。

近期正在关注婚庆的邓女士也表示,互联网婚庆价格优惠,但品质也良莠不齐。“我觉得价格低不是唯一取胜因素,价格高必然有其可取之处。”


重庆商报记者 王倩

2016.11.21


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